Проблема собственного жилья остаётся одной из самых острых для белорусских семей. Высокие ставки по кредитам, рост цен на недвижимость и нестабильность рынка делают покупку квартиры сложной задачей. Однако в Беларуси уже более 10 лет существует альтернатива — организация «Жилищный баланс», которая стала Победителем премии «Номер один»-2025 в номинации «Жилищно-накопительный сервис №1» и завоевала доверие белорусов. За годы работы компания помогла приобрести уже 5000 квартир, а в 2025 году ежемесячно покупает для своих участников до 180 объектов недвижимости. Редакция TOPBRAND.MEDIA пообщалась с председателем Правления кооператива «Жилищный баланс» Сергеем Нестеровичем и узнала не только, как работает система жилищно-накопительного сервиса, но и какие цели и задачи ставит перед собой «Жилищный баланс», чтобы в ближайшие годы помочь ещё большему числу белорусов обрести долгожданные квадратные метры.
— Что такое «Жилищный баланс» и как работает накопительная система для приобретения жилья?
— «Жилищный баланс» — это организация, которая дает возможность купить квартиру в рассрочку до 15 лет.
Для получения рассрочки нужно пройти этап накопления. На этом этапе участник вносит ежемесячные платежи, накапливая часть стоимости квартиры в «Жилищном балансе». По достижении нужного значения (30-50% от цены квартиры, рассчитывается индивидуально) он выбирает себе недвижимость, а организация приобретает её, после чего участник заселяется и продолжает выплачивать рассрочку.
— Как появилась идея создания организации?
— Все начиналось достаточно просто — с идеи, которая пришла Евгению Раитину, создателю проекта, еще в 2011–2012 годах. Он понимал, что в Беларуси будет расти потребность в альтернативных способах приобретения жилья, отличных от банковского кредита, который привязан к ставке рефинансирования. И тогда появилась идея: люди должны иметь возможность жить и постепенно «выкупать» свою квартиру — метр за метром. Сначала вносить ежемесячные платежи, не заселяясь, тем самым приобретая часть будущего жилья. Потом, когда накопят необходимую часть от стоимости, заселиться и продолжать выплачивать рассрочку, уже проживая в приобретенной квартире.
Идея была реализована через «Жилищный баланс». Механизм напоминал зарубежные модели (немецкие стройсберкассы, французские накопительные счета), но был адаптирован под наши реалии. Он уникален для Беларуси — других аналогичных проектов в нашей стране нет. Организация была зарегистрирована 2 апреля 2014 года, в этом году мы отметили 11 лет нашей работы.
— С какими сложностями организация сталкивалась в начале пути?
— Для Беларуси это была новая система, соответственно было важно заработать хорошую репутацию, положительные отзывы. Главная сложность в первые годы работы — отсутствие доверия у людей.
Сейчас о нас многие знают, у нас безупречная репутация — за все 11 лет у нас нет ситуаций, когда бы мы не оправдали доверие наших клиентов.
— Уже 5000 квартир приобрел «Жилищный баланс» за годы работы. Какие факторы позволили достичь такого результата?
— Главный фактор — наша команда. У нас работают люди, которые верят в проект и в его значимость для людей. Другой немаловажный фактор — это потребность населения в решении жилищного вопроса. Наш механизм позволяет в комфортном темпе в достаточно короткие сроки обзавестись недвижимостью.
Сильно в развитии нам помогло «сарафанное радио». Каждый наш клиент делится своим опытом с друзьями, соседями и коллегами. И они тоже к нам приходят за рассрочкой!
Важно и то, что мы не идем вслепую: создатель «Жилищного баланса» Евгений Раитин выработал стратегический план развития организации, которого мы придерживаемся. Да, в него вносятся корректировки в зависимости от обстоятельств, но это выверенные обоснованные цифры, а не интуитивное плавание.
— В каких регионах вы приобретаете квартиры? Какие города показывают наибольшую активность?
— Во всех областных центрах есть офисы «Жилищного баланса», а также в Новополоцке и Бобруйске. При этом жилье мы покупаем по всей Республике Беларусь.
На сегодняшний день больше всего квартир приобретается в Могилевской и Минской областях. Могилевский регион в лидерах, потому что здесь был открыт первый офис в 2014 году, много участников здесь заключили договоры и у них подошли сроки покупки жилья.
Минск — самый крупный по численности населения город, и здесь в последние месяцы заключено больше всего договоров. В ближайшей перспективе мы ожидаем, что именно в Минске будет зафиксирован максимальный спрос на квартиры.
— В чём отличие «Жилищного баланса» от банковской ипотеки или кредита?
— Покупка квартиры с помощью ипотеки и через «Жилищный баланс» — это два совершенно разных пути к своему жилью.
Первое отличие — сроки покупки квартиры
В «Жилищном балансе» есть обязательный этап накопления (7 месяцев и более) до покупки квартиры. Ипотека — покупка квартиры сразу.
Второе отличие — пакет документов, который нужно предоставить.
В нашей организации обязательным является только паспорт, а справки о зарплате и составе семьи носят рекомендательный характер.
Немаловажно, что размер зарплаты не влияет на одобрение рассрочки. При оформлении ипотеки — пакет документов больше, размер зарплаты имеет ключевое значения для получения кредита.
Третье отличие — система переплат.
В «Жилищном балансе» переплаты не зависят от ставки рефинансирования НБРБ, на них влияет инфляция по данным статистики. У банков чаще всего процентная ставка зависит от ставки рефинансирования. Аспектов и отличий много — обо всём подробнее рассказываем на консультациях.
— Какие условия наиболее популярны среди клиентов с первоначальным взносом / без него?
— Наши клиенты с радостью для себя отмечают, что заключить договор с «Жилищным балансом» можно и без первоначального взноса. Многие так и делают — накапливают на квартиру у нас с нуля.
С другой стороны, первоначальный взнос многие успевают накопить в течение жизни (деньги, подаренные на свадьбу, помощь от государства к рождению детей, отложенное с зарплаты). И в таком случае этап накопления можно пройти быстрее.
— Сколько в среднем времени требуется, чтобы получить ключи от квартиры?
— От заключения договора до получения ключей от квартиры проходит минимум 7 месяцев (при наличии первоначального взноса 50% и срока рассрочки до 6 лет). Если заключить договор на максимальный срок рассрочки 15 лет и без первоначального взноса, то этап накопления продлится 3,5–4 года.
Большинство клиентов заселяются за 1,5–2,5 года
Важно понимать, что тот срок, который у вас прописан в плане при заключении договора, — это ориентир. Можно накопить быстрее и заселиться тоже быстрее. Если вы вносите платежи больше, чем по графику, или вносите дополнительные крупные платежи, покупка жилья происходит раньше.
— Можно ли приобрести жильё на первичном рынке?
— Да, мы не ограничиваем в поиске недвижимости. Люди ориентируются на стоимость квартиры и свои предпочтения. Кто-то выбирает строящуюся квартиру, и мы заключаем договор с застройщиком на ее покупку. А кто-то хочет сразу заселиться и покупает «вторичку».
— Какие гарантии получает участник?
— В договоре прописаны взаимные обязательства участника и «Жилищного баланса». Клиент должен вносить платежи согласно графику. А наша организация обязуется исполнить свои обязательства — приобрести выбранную квартиру и дать на её выплату рассрочку.
После покупки квартиры клиент регистрируется в квартире (вместе с членами семьи), а после выплаты последнего платежа — получает право собственности на квартиру.
Кроме того, каждый может забрать свои средства, если передумал покупать квартиру. Деньги мы возвращаем в течение 30 календарных дней.
— Что происходит, если человек не может продолжать выплаты?
— На этапе накопления можно приостановить платежи, но тогда и срок заселения будет позже. После покупки квартиры в случае трудной жизненной ситуации можно получить отсрочку выплат на срок до одного года.
— Можно ли досрочно погасить рассрочку?
— Да, можно. И многие наши клиенты пользуются этим. Чем быстрее погашена рассрочка, тем ниже переплаты.
— Какие мифы о покупке жилья вам приходится чаще всего развеивать?
— Самый устоявшийся миф: покупка квартиры — это только для людей с высоким доходом.
Люди приходят к нам с таким убеждением, не особо веря в свои силы. Они запрашивают ежемесячный платеж на какую-то квартиру. Мы его считаем, называем и уже видим реакцию. Люди в недоумении — как-то немного. Так появляется интерес, а это первый шаг, с чего все и начинается.
Бывает и другое — мы называем сумму ежемесячного платежа, а люди в ответ: «Где столько взять, я каждый месяц трачу все до копейки». Мы уточняем, какие у человека доходы. И часто слышим приличную цифру. Тогда мы просто рекомендует в течение месяца записывать все свои расходы, а потом проанализировать, можно ли какую-то сумму перенаправить на будущую квартиру. Кто-то так и уходит, а кто-то потом возвращается и заключает договор. Потому что понял, что много тратит впустую, а квартиру хочется. В таком случае человек готов пересмотреть свои траты ради большой мечты.
Одна девушка рассказывала нам, как в первый раз не заключила договор, не поверив в свои силы. И год спустя все равно к нам пришла. Мы спросили: «Ваши доходы за этот год выросли? Поэтому вы пришли заключать договор?». В ответ услышали: «Нет, не выросли. Но вот расходы мы сократили!»
Сейчас девушка уже с квартирой.
— С кем из застройщиков и агентств недвижимости вы сотрудничаете?
— Мы покупаем квартиры у тех застройщиков, которых выбрали наши клиенты. Это и УКСы, и ДСК, и частные застройщики. Из приобретаемых каждый месяц квартир около 10% — это строящееся жилье.
— Какие новые сервисы и цифровые решения вы готовите для клиентов?
— Мы работаем над цифровизацией — стремимся упростить взаимодействие с клиентами за счет личного кабинета, онлайн-калькуляторов, возможности дистанционного заключения договоров. Это особенно важно для тех, кто работает за границей или не может приехать лично.
Еще одно направление — это развитие партнерской сети, как с застройщиками, так и с агентствами недвижимости. Мы хотим, чтобы у наших клиентов был выбор, и чтобы сам процесс покупки жилья был для них максимально удобным и понятным.
— Вы уверенно идёте вперёд и быстро развиваетесь. Какие у вас планы на будущее?
— Все средства — паевые взносы, которые поступают к нам от участников, — идут сразу на покупку недвижимости. Часть средств — от участников на этапе накопления, а вторая часть — от заселившихся клиентов.
По нашим прогнозам, примерно к 2027 году около 500 клиентов будут ежемесячно подбирать квартиры, а паевых взносов будет достаточно на их приобретение.
«Жилищный баланс» за 11 лет работы помог тысячам белорусских семей приблизиться к мечте о собственном жилье. Более 5000 приобретённых квартир, гибкая рассрочка, доступные условия без банковских кредитов, а также прозрачная накопительная система — всё это делает «Жилищный баланс» уникальным инструментом для решения жилищного вопроса. Сочетание доверия, профессионализма команды и ориентированности на людей позволяет компании оставаться лидером на рынке и помогать всё большему числу семей обрести долгожданные квадратные метры.
ПК «Жилищный баланс», УНП 790908838
Фото предоставлены ПК «Жилищный баланс»
Вам также понравятся:
