Информация о проекте
Клиент — магазин велосипедов и запчастей к ним, который продает товары оффлайн и на собственной интернет-площадке.
Перед специалистами Webcom Group стояла задача протестировать определенные рекламные форматы VK Ads, а также найти новую аудиторию — потенциальных покупателей.
Особенностью проекта являлся запуск рекламных кампаний — РК — с разными целями и для разных направлений.
Вводные запуска РК
Было принято решение запускать 2 вида кампаний — акционные на охват и постоянные на трафик для привлечения новых пользователей на сайт.
Акционные кампании с целью «Охват»
Первый вид кампаний отличался следующими характеристиками:
- цель кампании: охват,
- целевая аудитория: мужчины и женщины 20-50 лет,
- таргетинг: сегменты по интересам (велосипеды, ролики, самокаты и другой детский транспорт),
- рекламные материалы: баннеры и тексты с описанием акции.
Постоянные кампании с целью «Трафик»
Кампании для привлечения пользователей на сайт имели практически схожие с акционными параметры, но отличались только рекламными материалами:
- цель кампании: трафик,
- целевая аудитория: мужчины и женщины 20-50 лет,
- таргетинг: сегменты по интересам (велосипеды, ролики, самокаты и другой детский транспорт),
- рекламные материалы: баннеры/видео и общие тексты по рекламе магазина.
Результаты
Итоги каждой кампании различаются — рассмотрим каждую подробнее.
Кампания с целью «Охват»
Акция длилась 7 дней, за которые были получены следующие результаты:
- 162 723 показов с CPM 6,83 ₽;
- 11 140 охваченных пользователей.
Стоимость за 1000 охваченных пользователей по данной системе в 2,4 раза ниже, чем по аналогичной акционной кампании в Facebook.
В связи с этим было принято решение использовать данную систему для акционных продвижений клиента и в дальнейшем.
Кампания с целью «Трафик» с баннерами
За период работы кампании — 30 дней — были получены следующие результаты:
- 4 017 переходов с кликабельностью 2,46%,
- стоимость переходов — 1,31 ₽, что в 3 раза ниже, чем по аналогичной кампании в Facebook.
После запуска и тестирования данную кампанию также оставили в работе, поскольку по ней отмечаются высокие показатели по кликабельности.
Кампания с целью «Трафик» с видео
За 30 дней работы кампания принесла следующие результаты:
- 109 переходов с кликабельностью 0,17%,
- стоимость переходов — 28,57 ₽, что значительно выше как по кампаниям с баннерами, так и по аналогичной кампаний в Facebook.
Также стоит отметить низкий процент досмотра видеоролика — всего 13% — пользователи досматривали ролик до конца только в небольшом проценте случаев.
Таким образом, кампания с видеороликом по кликабельности отработала значительно хуже, и было предложено заменить ролик на статичные баннеры.
В целом стоит важность тестирований различных форматов объявлений для понимания, как аудитория взаимодействует с разными рекламными форматами, и какие комбинации позволяют достичь лучших результатов.
Таких же высоких результатов сможете достичь и вы — обращайтесь в Webcom Group! Более 25 лет мы помогаем компаниям решать маркетинговые задачи любой сложности. Наши специалисты подберут оптимальную стратегию и инструменты, подходящие конкретно вашему бизнесу.
